工程机械液压油管需质量先行，市场亟待整合

在我国，以生产液压管件为主业的企业多不胜数，竞争十分激烈。然而更多的终端用户却更加青睐于进口管件。于是我国的液压管件企业就在这样的内忧外患中变得“利润不高、销量不多”。

　　作为专门从事液压管件代理、华南地区最具实力的胶管及接头供应商之一的广州宇达液压器材工贸行总经理陈军，对此显得非常无奈。

　　“价格战是不解决问题的，关键在于提高产品质量。”这是在采访宇达液压器材工贸行陈军总经理时出现最多的一句话。

　　国内市场亟待整合价格战如“饮鸩止渴”

　　广州宇达液压器材工贸行自2003年进入液压管件代理行业，通过陈军的多年努力，在经过了2006年整个工程机械市场环境蓬勃发展、需求量急速增长的时期后，广州宇达液压器材工贸行逐渐成为华南地区最具实力的胶管及接头供应商之一。

　　陈军说：其实我经常会亲自接触很多国内的生产厂家，现在国内最主要的还是以打价格战为主，在质量反而上抓的不是很紧，更有甚者，拿他每个月生产出来的产品相对比，质量竟然都不一样，

　　中国的液压管件市场太杂，中小企业数量太多，随便投入一点都可以生产出来这些产品，国内的需求量会大一些，他们为了争夺客户，就只有从价格上面入手。所以在原材料采购的时候，就会把成本压到最低，原材料价格下来了，质量就会下降，那么产品品质自然就达不到要求了，这样长久下去，必然会影响这个品牌的发展。

　　目前国内厂商基本都是在打价格战，但我觉得各个厂还是应该以质量为主。因为只有先保证自己产品的质量，我们做中间贸易的才能在帮他们做销售、做宣传。如果本身产品的质量根本就不达标，那我们也只能是试用一下，一旦出现问题就会立刻停掉这种产品的销售，对于各厂商来说这就得不偿失了。

　　厂家想发展，想把生产量做上去，可实事往往是产量搞上去了，品质却降下来了，这是一个矛盾。但是提高产量是为了什么?说白了就是为了能制造更多的产品用来销售。可是如果不把品质放在第一位，即使产量提上去了，销路也不会很好，那么提高的那些产量就转化成积压库存。

　　国外的品牌为什么做的这么好?就是因为人家做得比较稳定，同样的一条胶管拿给客户使用，国内的可能用三个月就坏了，国外的也许可以用两到三年。

　　用品质颠覆终端用户对进口产品的依赖

　　陈军说，这要从2000年初的时候说起，那时候国内市场都是以进口液压管为主，直到2005年左右国内开始有越来越多的企业着手做液压管件的生产。由于国内品牌的价格优势，宇达这才慢慢从国外品牌的代理转向很多国内的中高档品牌。

　　虽然国内品牌在价格、供货、周期上都存在很大优势，但是在质量、质保期以及工艺、外观做工上跟国外的品牌存在着一定差距。就是因为国内很多企业就是把价格看得比较重，所以就忽视了产品品质，本末倒置了。再加上整个工程机械行业在以前的很长一个时期里面都是以进口产品为主，所以有一部分买家必然会比较信任进口品牌，对进口品牌有一定依赖性。

　　我想，如果国内的质量跟国外的质量能达到一致了，那么大家肯定慢慢地还是会选用国内产品，国内生产的产品毕竟会在供货、使用保证上都有一定保证。因为如果出了质量问题我就可以随时跟工厂直接联系。而国外的一些品牌进驻中国，一般都是找一两个国内代理，万一出了一些质量问题，我们这些分销商是很难直接接触到厂家，这些质量问题就不能直接反映给厂方，如果是国内的生产厂家我们就可以直接把问题反映给他，更能保证我们终端用户的权益。

　　其实现在国内很多大型工厂也在不断地改进，品质和质量经过这么多年的不断改进，也慢慢地在跟国际相接轨，国内的很多品牌也已经开始出口东南亚、中欧、非洲等国家。但是想要改变用户对于进口产品的依赖还需要一个过程，国内的品牌依然需要持续的提升自身的品质。

　　发挥主观能动性探寻市场发展途径

　　广州作为整个国内跟东南亚和非洲一个工程机械配件比较集中的地方，他的辐射范围是比较广的，出口贸易的量相对来讲也比较大。20多年的市场积淀，早已成为全国各地的工程机械配件集散地，知名度已经很高了。不过现在广州的工程机械配件批发虽然依然比较集中，但其它各个省份也都逐渐地开始出现一些小型批发，所以现在广州的市场也是比较难做了。现在我们能做的只有两点，一是要把质量控制好，二是是在采购价格上也需要更加合理，这样客户才会来买我们的产品。

　　总的来说，我们就专门做液压管路代理这块的同行相互之间的相处还比较融洽，不会存在恶性竞争。我们自发组织了工程机械油管的小型协会，大家会定期地聚在一起沟通、交流，探讨一下这个市场的发展方向和生存途径。