东莞模具业“触网”争夺无形市场 线上推广受重视

　东莞模具制造业在互联网的带动和刺激下，正在展现出全新的生命力。
　　
　　来松山湖创办工业机器人研发制造企业快4年时间了，俞春华还是习惯在“淘宝”上寻找模具供应商，然后再进行线下对接。俞春华所生产的大多为非标类产品，代表的正是如今全球工业制造领域发展的最新趋势。
　　
　　最近数年，随着个性化定制生产一时风起，类似量少款多的互联网式生产需求迅速走俏。前不久在德国汉诺威举办的工业博览会上，“融合的工业—加入网络”成为这一世界工业制造风向标盛会的主题，侧面显示了工业与互联网的融合已成为发展趋势。
　　
　　互联网在给俞春华这样的制造商提供高效选择便利的同时，也给身处产业链条上游、有着“工业之母”之称的模具带来诸多全新的命题。
　　
　　在东莞，模具业向来是这座城市的主要支柱产业之一，也为“东莞制造”扬名世界奠定了坚实的产业配套基础。然而很多人不知道的是，这个通常被许多人归纳为传统制造的行业，如今也在经历着跨界融合的转型与探索。
　　
　　从产品设计、到模具制造、到通路销售、再到品牌塑造，东莞模具制造业在互联网的带动和刺激下，正在展现出全新的生命力，众多传统模具手艺人，也已经奔走于二次创业的道路上。
　　
　　3D打印搅动传统模具业
　　
　　当前在美国纽约，已经有高科技企业开始将3D打印机，与能将数据存储在互联网上的云计算技术进行整合。具体到东莞，下一步，互联网与制造业可以相互打通。一边是设计师平台与创意设计，一边是生产企业，通过互联网，可以随时将创意打成样版，并变成产品推向市场。
　　
　　由于欧洲客户催订单，最近，位于凤岗镇的飞利浦厂家急需制作几件特殊的灯具样版。通过互联网，这家厂家找到了位于横沥镇的东莞智维立体成型股份有限公司。这家公司的员工接到客户的数据和要求后，迅速进行前期的设计，并将设计的样图传给客户。
　　
　　经过确认后，智维通过互联网控制的打制设备，将设计纸上的灯具“打印”成了精美的样版，并很快交付到厂家手上，最终确保订单按期交付到欧洲客户的手中。
　　
　　“不仅物品，通过互联网与3D打印，每个人也能迅速粘贴出另一个迷你版的自己。”在智维公司的3D打印体验馆展厅里，研发人员向记者说，只要通过专业的设备，对着人体进行360度的扫描，就能迅速通过电脑及网络的操控，用3D设备将人立体“打印”出来。
　　
　　“产品从创意到设计，都可以通过互联网传递和控制，这是互联网渗入传统五金模具产业的生动案例，模具制造通过互联网的串联，产业链条获得革新。”
　　
　　智维立体成型股份有限公司董事长黄少威告诉记者，与以往不同，现在他们只需要先在计算机上设计好三维模型，接着通过3D打印机，将特殊材料逐层叠加，便可最终累积成立体的产品。
　　
　　据东莞市横沥模具产业协同创新中心副主任吴国洪介绍，由于3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将有效缩短产品研发周期，提高产品质量并缩减生产成本。与传统模具打版相比，3D打印技术具有减少废弃产品、材料组合丰富、实体复制等多种好处。当然，这一切都少不了互联网的助力。
　　
　　事实上，当前在美国纽约，已经有高科技企业开始将3D打印机，与能将数据存储在互联网上的云计算技术进行整合。黄少威说，更关键的是，很多打样、打版等3D模具打印，都是通过互联网对接供求双方。下一步，互联网与制造业可以相互打通。一边是设计师平台与创意设计，一边是生产企业，通过互联网，可以随时将创意打出样版，并变成产品推向市场。
　　
　　此前，传统模具打版制造，一般具有一定的定量需求，但创意、设计方面的特色很难体现。不过，随着互联网融入模具制造行业，这一问题得到很好的解决，企业可以建立以大数据为支撑的设计师平台，结合3D打印的“个性化、差异化定制”的特色，更准确更便捷地表达生产用户所需的产品。
　　
　　“与传统的去除材料加工技术不同，3D打印将多维制造变为简单的由下至上的二维叠加，从而大大降低了设计与制造的复杂度。”吴国洪说，3D打印尤其适合动力装备、航空航天、汽车等高端产品上关键零部件的制造。而横沥又是模具集聚的一个重要区域，3D打印有较好的前景。
　　
　　那么，随着3D打印技术的日益成熟，未来是否会冲击传统模具业的格局？
　　
　　据黄少威介绍，在东莞传统的模具打版中，一般需要厂家给出比较细致的图纸设计，然后交由一些负责打版的公司制作，而打造样版所需的时间，根据产品的复杂程度大概需要十几天甚至更长。而且样版总体较为粗糙。“但利用3D打印技术，客户从提供资料到拿到样版，通常会在48小时内完成。中间通过互联网沟通对接，十分便捷。”
　　
　　黄少威告诉记者，接下来，3D打印技术在模具业中会有更加广泛的应用，比方说样版、零部件，甚至整个装备也可以通过3D打印后，再进行组装，借助互联网技术与3D打印技术，将助推整个模具行业加速转型和“弯道超车”。
　　
　　3D打印行业职业经理人张靖则认为，3D打印与模具行业具有很强的互补性，以在打印样本、制作模具等方面的应用为例，客户需要某个产品，通过3D打印，可以在很短的时间内打印出相应的样品，这是传统模具行业很难达到的。但张靖坦言，由于行业刚起步，3D打印要取代模具行业，仍然有很长的路要走。
　　
　　记者走访中了解到，受访的业内人士普遍认为，在模具3D打版不断扩大应用的背景下，传统模具产业或早或晚将迎来新一轮行业洗牌。
　　
　　线上推广成为商家新宠
　　
　　“以往最风光的时候，店里面人来车往，有前来下单订货，也有前来推介产品，每天都是从早忙到晚，夏天时汗流浃背不说，还时不时顾不上吃午饭。可如今，更多的生意迁移到了互联网上，店里面摆放的产品少了，电脑设备增加了，负责网络推广的人手也增加。”
　　
　　在众多模具企业意识到触网转型必要性的同时，东莞促进传统模具制造业转型也已有动作。在东莞科技部门草拟的2014年重大科技专项的申报指南，就在征集企业的项目需求基础上，将3D打印产业作为重大科技专项支持项目。
　　
　　在这种背景下，东莞也有创业者开始卓有成效的探索。东莞鸿泰自动化设备公司负责人武小刚经过多年积淀，陆续开发的三代激光快速成型机ht300s、ht480s、ht600s均获得了客户的广泛认可。据了解，这款设备比同档次的进口设备，价格少了一半。其中，最新一代的ht600s设备售价为80万元，而国外同档次产品价格约为200万元左右。
　　
　　互联网不仅带来五金模具产业生产技术的革新，也带来产品销售终端的改变。
　　
　　位于长安镇中心区的荣文路，一路聚集了无数家大大小小的五金机械模具商店。这里的“模具一条街”，见证了长安五金模具业过往多年的繁荣与崛起。
　　
　　陈世奇（音）在这条路上经营五金模具已有接近20个年头，算得上是个老模具人。据他回忆，以往最风光的时候，店里面人来车往，有前来下单订货，也有前来推介产品，每天都是从早忙到晚，夏天时汗流浃背不说，还时不时顾不上吃午饭。可如今，更多的生意迁移到了互联网上，店里面摆放的产品少了，电脑设备增加了，负责网络推广的人手也增加了。
　　
　　行业的变化之快让陈世奇感觉有些力不从心，跟不上节奏，现在，他开始了二次创业，自己负责店里线下业务的运营，让儿子负责网上推广，实现“两条腿”走路。
　　
　　陈家的变化在长安模具行业并非孤立。据东莞市五金机械模具行业协会介绍，改革开放30年多年来，东莞以“三来一补”起家，至今已形成了规模较大、行业门类齐全、产业配套较好的加工制造业基地。制造业的发达催生了模具行业的繁荣，模具成为了地区经济发展的强劲动力。最高峰时期，东莞市有2000多家模具企业，是广东乃至华南地区主要的模具产品集散基地，其中长安镇拥有的五金模具产业优势也得到了业内认可。
　　
　　这种长久形成的霸主地位，正在受到来自互联网的冲击与考验。以长安镇商贸城为例，这家以销售五金为主市场，集聚了500多家品牌销售商家，其中，近四成的商家在网上开展推广活动，一些商家在网络销售上取得成效。
　　
　　唐海峰便是其中的一员，这位颇为成功的商人，从商贸城开业开始进驻，一直销售工具类的五金，从小发展到大，如今已形成了年销售千万元的规模，在三年前，开始在网络上布局自己的销售渠道。
　　
　　“阿里巴巴旗下打造‘天猫’平台初期，就积极与天猫接触，成为首批进驻的企业。”唐海峰说，当前网络销售额度不到实体店的一成，但依照当前的形式来看，迟早将成为销售主要渠道，这也是其为何坚持运营天猫店铺的原因。
　　
　　数据显示，当前，长安镇从事电商的企业和个体超过4000余家，这些企业主要是集中在五金模具制造领域，五金模具产业纷纷抢滩线上，传统封闭依靠贸易商销售体系正在挖掘，O2O、B2C等销售正逐步成为主流。
　　
　　东莞市明森机电设备有限公司负责人杨峰坦言，传统的推广、营销形式现已不能满意五金机械模具行业开展的需要，从传统的线下推广形式转变为线上推广，从PC端到移动客户端，五金机械模具行业紧跟移动互联网步伐，跟紧年代潮流，进入了移动互联网推广时代。
　　
　　为此，这位事业起步于长安的线切割设备提供商，在尝试百度竞价推广尝到甜头后，正打算进一步追加投资，用以加大互联网的推广，并拿出资金寻找推广能手和平台，以期在“无形”的市场上取得更大的成就。
　　线上平台整合模具产业供应链
　　
　　残酷的市场现状和竞争局势让东莞市五金模具产业感受到了压力，企业需要积极转变经营模式，运用现代化的网络突出“无形”市场的功能，实现有形市场、无形市场并举，才能真正从困境里走出来。
　　
　　伴随五金模具销售市场的线上化而来的，是各类五金模具专业交易电商平台的诞生。作为长安镇专业市场龙头的联冠集团，已开发出一个名为“聚模网”电子商务交易平台，平台搭建参照京东网模式，消费者通过该平台能够便捷进行交易。
　　
　　“这个东莞本土产生的五金模具产品交易平台，依托联冠旗下2000多家商户及国内其他专业市场，将打造成为国内著名的五金模具销售平台。”该平台负责人肖彦华说，有朝一日，标准化的模具将能实现线上快速消费，而非标准化的模具则能通过平台寻求到最合适的生产者，打通信息壁垒，实现模具生产模式变革。
　　
　　目前，该平台免费面向商家进驻，平台搭建者将为商家提供包括店面设计、产品展示制作等服务。
　　
　　肖彦华说，残酷的市场现状和竞争局势让东莞五金模具产业感受到了压力，企业需要面临市场竞争日趋激烈、人力成本增加等不利因素，积极转变经营模式，运用现代化的网络突出“无形”市场的功能，实现有形市场、无形市场并举，拓宽销售渠道，挖掘企业潜力，积极开拓国际市场，才能真正从困境里走出来。
　　
　　网络平台的建立，实现东莞市五金模具产业将“生产商-供应商-消费者”各个产业链紧密连接在一起，整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把生产者与消费者进行全面整合。
　　同时，利用互联网，形成覆盖面广、交易便利的无形市场，实现有形市场与无形市场无缝隙结合，让国内模具机械、五金塑料行业与世界范围同行业技术对接，优化配置了模具机械、五金塑料产业供应链和价值链，为企业转型升级提供便利。
　　
　　“由于模具产业的特殊性，其生产对工艺要求多、所生产的设备价值较大、设备培训维护等时间周期长，无法做到与快消品一样，实现线上交易。当前更多的侧重点仍是在产品展示、信息沟通方面。”东莞市五金机械模具行业协会一名蔡姓秘书长说，伴随着工业产品个性化需求增多，模具的非标生产份额也将持续扩大，通过网络平台，就能够将需求与制造能力实现完美对接。